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        • #裝修學堂#清新365漆-讓創(chuàng)業(yè)變得更簡單,更清晰

          2014/04/11 20:35:00 發(fā)布197463 瀏覽1 回復(fù)0 點贊
        曦禾老秋
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        ——清新365漆創(chuàng)業(yè)夢工廠創(chuàng)業(yè),已經(jīng)不是一個陌生的詞匯,每天無論在哪里,什么場合都會聽到這個詞,大家也似乎嘴邊都離不開討論的話題,說直白點,哪怕是賣菜的,也是創(chuàng)業(yè)。一個人、一臺電腦、一臺電話,外加一個棲身之所,只要有一個夢想,一個事業(yè),這些都是屬于創(chuàng)業(yè)者的范疇!
        大的咱們不說那些身家已經(jīng)千萬過億的,因為他們也還在說剛剛創(chuàng)業(yè)。今天我需要探討的是我們涂料行業(yè)的經(jīng)銷商、建材領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路,這里面雖然已經(jīng)很成熟,大家的思路與模式也都各有千秋,特色不一,但是換個角度來說,都為這些創(chuàng)業(yè)者們做到了哪些呢?首先很多創(chuàng)業(yè)者是不知道如何去做市場前景分析,在選擇的時候只是憑著身邊有幾個熟悉的人是做這個的,或者是家里有親戚之類的是從事這個賺錢了的,但是他們沒有認真是去做當?shù)厥袌龅那熬胺治龊桶l(fā)展趨勢,甚至是當?shù)氐氖袌龈偁幥闆r也不是很了解,只是看到人家換車、換房,卻不知道這些先行者背后凄慘的故事。而很多的涂料廠家呢,為了爭取做到訂單,反而是故意要夸大市場的份額和前景,讓創(chuàng)業(yè)者洶涌澎湃,熱頭熱腦的給錢發(fā)貨開業(yè)……所以,在這里我需要提醒眾多的想入行的朋友們,在考慮加入這個行業(yè)之前,一定要深入的了解下當?shù)氐氖袌?,潛力在哪里,競爭品牌是如何生存下來并得到發(fā)展的,不要單是看別人賺錢與否,因為這個是人家的資源關(guān)系到位,或者是懂得這個行業(yè)的操作,也是經(jīng)過摸爬滾打之后才立足于當?shù)氐哪?。還要了解他們是如何操作市場的,行情、價位等等都要了解清楚,然后再來考慮是否要加入這個行業(yè)來。不然就是你到廠里來了,除了能看到工廠、車間、辦公室以外,其他的你就處于被動了。當然也有很多加盟商來到公司之后,表面裝得很懂,你報價100元,他說這個高了,人家的xx品牌才80,你說80,他說人家品牌的才70呢。他不是真的懂,而是害怕你蒙他,才討價還價,但是結(jié)果呢……如果你能對當?shù)氐氖袌鲎鲆粋€深入的了解分析,包括市場的介紹,我保證任何廠家都會給你一個非常好的政策支持,因為你已經(jīng)深入其中了,包括競爭對手的操作模式等做一個系統(tǒng)的了解。廠家是喜歡這樣的經(jīng)銷商的。那么如何選擇涂料品牌呢?這個話題很難分辨出對錯,但是我個人認為,對于一個剛剛?cè)胄械娜藖碚f,記住這三大要素。你就選到了合適的。1、  好定位:一個品牌的定位極為關(guān)鍵,選準了市場定位,這個品牌在這里將會大放異彩,極易生存,這就好比一棵樹一樣,本來適合南方的,你移居到北方呢,則很難開花結(jié)果,涂料品牌一樣,例如我們清新365漆品牌,我們從始至終的定位就是當年共產(chǎn)黨打天下的“農(nóng)場包圍城市”的戰(zhàn)略定位,從廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場著手,逐步的走入一二線市場的。很多人會問我原因,其實很簡單的幾個關(guān)鍵詞可以描述出來:中國政策在偏移鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村經(jīng)濟的活躍,老百姓不差錢,最直接的還是農(nóng)村人均居住面積是城里人的好多倍!2、  好模式:有了一個定位精準的品牌之后呢,那就需要一個很好的運營模式來支撐這個品牌在當?shù)氐陌l(fā)展運作,這個基本是分為兩個方面,是要根據(jù)經(jīng)銷商自身的基本條件來定制,因人的性格,自身的資源圈子,資金狀況等。我不好評價別的企業(yè)的模式吧,我只好以我們清新365漆品牌為例。我們的市場運營模式是將渠道直接扁平到全國的2000多個縣城設(shè)立垂直式的專賣店管理體系,然后通過這個體系將產(chǎn)品輸送到6萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,這一模式體現(xiàn)了幾個好處,首先是價格直接到終端,服務(wù)直接到終端,政策直接到終端,中間的環(huán)節(jié)減少了,加盟商的利益得到了非常好的保障,最終多方都皆大歡喜!3、  好政策:有了上面兩點,然后就是一個好的扶持政策,其實這個問題很難數(shù)字化,也是最多人問的,你們有什么好政策給我們???其實我每次都要反問一句:什么是好政策呢?我們不知道什么才是好政策,清新365只知道一樣,適合你的,你需要的才是好政策,我經(jīng)常用這樣一句話回復(fù)經(jīng)銷商!這就好比是你肚子餓了我請你喝酒,口渴了我請你吃飯,沒有解決到你的需求,給到你的都沒有用,而我們的政策就是在于你最需要什么,我分階段的給予你什么,并且是給足,給到位。這才是你們所需要的,雖然我不能解決你的任何需求和問題,但是最起碼我可以解決到排在第一位,最需要的需求,這就是最好的政策,當然力度也是最大的!弄明白以上這幾點,我相信你的創(chuàng)業(yè)思路基本就明確清晰了,當然也不可能說這一篇文章就可以讓你完全弄懂涂料行業(yè),那是不可能的。這說的都是思路上的東西,真正好的思路只有執(zhí)行下去才是好的東西。但是執(zhí)行力如何呢?看你自己把握……謹以此文送給想加入涂料行業(yè)的人們,也歡迎了解我們清新365創(chuàng)業(yè)夢工廠,我們根據(jù)不同的人群體系設(shè)置了多重創(chuàng)業(yè)扶持項目,同時也歡迎其他同行朋友們來清新365品茶論道,共謀涂料新篇章。


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